网点管理

老客户开发话术 大堂经理：从排队等候的客户群里发掘客户。将潜力客户引到贵宾区，一是可以缓解高柜压力，另一方面是通过贵宾区服务让客户体验快速舒服服务，借此对客户进行金卡的营销，进而带…

红风雨无阻路，新年开门红！ 一等二靠三落空，一想二干三成功！ 争分夺秒勤拜访，广集客户备战忙！ 咬定青山不放松，誓夺新年开门红 开门红，一片红，业绩红，红红火火！ 双脚踏出亿万金，…

每个网点规模、人员结构、客户资源、客户结构、运行体系、管理风格各不相同，形成了一套自己的分户管户经验，但是又普遍存在着“客户分下去没能管起来、管起来了没能管好”等问题，鉴于这种情况…

1、”喜欢的东西必须留下是“存”，漂亮的衣服被赞美是“款”，两者合起来就是存款，开门红成败就取决于此。——存款·卡耐基” 2、 多存款的人才是美丽的，储蓄对…

弹性排班，能够提高网点柜台服务效率，缓解客户排队问题和客户高峰时柜员压力，在满足内控制度的前提下，确保临柜柜员保持既满负荷又精神饱满的工作状态。 弹性排班的方法1、统计分析网点客流…

时值年末，由于年底存款量考核等原因，银行理财产品的“年末效应”开始显现。各家银行发行的大部分银行理财产品达到4%以上的年化收益率，而像往常一样打算趁年底购买高收益率理财的投资者不在…

网点人不是很多，却聚集各式各样的人才。那么行长大人在怎么管理他们，让大家发挥所长？员工分类管理献上。 Share 员工分类管理 员工分类管理的核心是根据员工“工作表现”进行分类管理…

合理地把管户分出去，是开门红成功的第一步。给各序列员工的管户并不是越多越好。管户分配也是一门学问，可以多种方式相结合。 筛选排序法对网点的目标客户进行筛选，最常见的是按存款、AUM…

每逢开门红，成交成了营销团队的重点工作之一，如何才能完成开门红业绩目标，20条成交技巧分享给你！成交是整个营销过程中最重要的一个环节。如果成交失败，你的整个业务就会失败，其实整个业…

网点联动营销分润方案，分配对象4个：推荐人、营销人、操作人、绩效池；奖励角色3个：推荐人、营销人、操作人。 1）推荐人：对进入网点客户的识别、推荐；2）营销人:对客户进行产品营销；…

眼看着开门红正进入紧张的倒计时，可是手头上的客户来来去去也就那么些，也不知道怎么去营销，业绩增长好生乏力！客户是我们的衣食父母，稳住了他们就是保住了业绩，那么，开门红大战在即，业绩…

1、手势暗语有默契在营销过程中多做握拳加油动作、竖大拇指鼓励动作，形成默契而积极的营销的氛围。2、温馨便签送激励便签上写上鼓励性文字，如对营销情况较好的：“真厉害，我真佩服你！”，…

理财市场上的产品，有9个常见的品种：银行存款、股票、债券、基金、保险、房地产投资、期货、外汇投资、黄金。我们可以根据他们的风险以及收益特点，把它们比作成12生肖中的9个生肖。 1银…

1、无声的感动胜过暴风骤雨 有时候，你的下属可能会犯一些比较严重的错误。此时，他的内心一定充满了恐惧，他怕同事们的埋怨，领导的斥责，惶惶不可终日。如果你看到他表现出这样的神态，那么…

管理者管人，必须掌握三大法宝：“情，理，法”，第一个，就是动之以情，以情感人。今天，我们首先讲“以情感人”5招。 以情感人是中国式管理的三大法宝之首；而国外的管理可能更则重于制度化…

小编奉上10个经典的晨会创意，下次开晨会，再也不是列队问好-仪容仪表自检互检-业绩播报-产品知识分享-情景演练这样千篇一律的模式了！ 1、说说“贡献” 让每一位员工说说自己昨天为网…

网点管理，简单来说，包括对员工的管理、对制度的管理、对客户的管理、对资金的管理，那么，怎样才能管出一个高效能网点呢？以下便有了针对性答案。 （一）人性化管人      一要以人为本…

则一：成交七原则1. 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜2. 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值3. 没有不对的客户，只有不好的服务4. 卖什么不重要，重要的是怎么卖5. 没有最好的…

精细化管理的本质就是一种对战略目标进行分解细化和责任落实的过程，是让企业的战略规划能有效地贯彻到每个环节并发挥作用的过程，是一种贯穿于企业所有坏节的全面管理模式，同时也是增强企业整…

所谓心灵的挂钩，就是人与人之间为了彼此共同的利益和目标，彼此理解和包容，心往一处想，劲往一处使。真正的团队一定是“我们>我”，这个大于，就是大家可以把团队的利益放在第一位，用…