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昨天，这条新闻有了进一步追踪报道： 嗯，看完这条新闻，各位编辑纷纷表示太！扎！心！了！ 不过话说回来，自己做不了亿万富翁，但我们可以换个角度想想怎么样给亿万富翁提供服务！有小伙伴提…

四季度的战争不仅是拉存款，基金怎么卖，保险怎么卖等等方面，存款防流失亦是重中之重。守好自家门，才能更利于进攻，以防丢了西瓜捡芝麻，做好存款防流失工作，主要从厅堂、产品两方面进行。（…

2019 年是我在银行的第十五个年头。 毕业入行从劳务派遣开始，到支行一线业务员、再到团队长、分行直营部门、分行机关管理部门，中间经历了几轮大起大落，也见证了国内银行零售业务的发展…

案例一：获取信任、善于识别 客户杨女士到访某支行，理财经理接待了客户。最终客户从XX行转款319万到我行。 销售流程:客户识别→亲友转介→拉近关系→有效询问→了解需求→推荐产品→达…

20万以下一年期定期存款利率比其他银行低，客户坚持取款，也不愿参与积分有礼活动，对理财产品又不信任，针对这样的客户/理财经理应该如何挽留？ 尽管当前各家银行产品同质化严重、利率差异…

1.案例经过8月27日下午，客户陈女士陪同奶奶到访我行某网点做身份证核实。大堂经理甄珍接待客户，并安排祖孙二人在2号高柜进行核查工作。 由于近期到访网点配合核查工作的客户较多，晨会…

以国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，欢迎参阅。 银行中秋节营销方案一一、活动主题：…

中天皓月明世界，遍地笙歌乐团圆。祝您的事业更加成功，从本次月圆时开始，好事不断…中秋节快乐! 十五月亮圆又圆，我和小狗看月亮。小狗小狗别溜神，假模假样看手机。哈哈……中秋节快乐!天…

活动做到现在，我们网点是花样百出，使劲了浑身解数，但是效果却越来越不尽如人意，如何破局，看雕师有什么心得要讲…… 网点也经历过转型，在转型年有老师辅导的时候，大家做了很多活动，效果…

导语：当营业网点客流高峰期时，客户排队较多，等候时间较长，客户的情绪就容易焦躁，故这部分客户是需要重点关注的。产品讲堂既是厅堂管理的有效工具，也是厅堂营销的重要手段。适时的开展产品…

xx支行开业至今已10月之久，经对已开卡的存量客户逐一查询账户资金情况，梳理出存量无效客户达1410户，占总开户数78%。据历史数据显示，存款贡献度最高的为银卡及以下级别客户，充分…

实现营销的第一步就是能找到与客户的连接，不管是微信、电话还是面谈。而相比电话及面谈，微信的沟通效率更高、成本更低。但对于55岁以上的大部分老年客户，尤其是二三线城市，文化水平有限，…

微博上曾经有过这样一个征集：你现在最焦虑的问题是什么？底下呼声最高的答案竟然是：不想工作怎么破？ 现代的成年人，越来越喜欢把“不想上班”“想辞职”等话挂在嘴边，仿佛就像是问”你今早…

任何领域的销售，都要想清楚销售的原点、焦点与支点，三个方面到位才构成完美销售的逻辑。多数时候大家关注的或者培训最多的选题是销售技巧的提升，技巧类是销售的支点，它能更好地用最小的力撬…

什么时间给客户打电话最合适呢？我们不妨以周为单位来看看，一周当中有哪天是安全的，哪天是危险的。（1） 以周为标准： 周一：危险期，危险指数★★★★★ 周一，是双休日结束后上班的第一…

基层支行行长的管理虽千头万绪，但概括起来主要有四项，一是思路清，二是任务明，三是方法巧，四是落实好。笔者长期从事基层支行的管理工作，将自己有关这四个方面思考和心得分享于此，以供在此…

在工作中，我们遇到一些坏的事情总会抱怨两句，但是大多数人也就是抱怨两句结束后，继续干好自己的工作。当然，也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。 工作中无处不在的抱怨在我们周围，…

1、心态篇 支行管理者需要明确：我们不只是一名管理者，我们更是一个团队的领袖。作为团队的领袖，你亟需做的是发自内心的尊重——尊重团队成员的爱好、思想及做法。很多支行管理者曾抱怨：为…

一个人的聪明才智是无限的，但是，一个人的精力却是有限的。会带人，你的工作才轻松。 版权信息｜节选自《不懂带人，你就自己干到死》作者：路易斯•卡夫曼在组织或部门之中，团队合作精神尤为…

一、强调绩效考核而忽视绩效管理。 大家知道，绩效考核并不等于全面绩效管理。然而，很多网点却把绩效考核当作了绩效管理的全部。以为绩效管理就是考核。然而，绩效考核只是全面绩效管理的一个…