理财经理如何从他行挖掘客户，通常比较多的情况是客户介绍客户。因为某位理财经理做得不错，客户对他很欣赏，就很有可能介绍客户过来。
制造接触机会
银行还可以利用一些优势产品或活动来吸引客户。比如高尔夫球、音乐会、画展比较能够吸引有这种水准与雅兴的客户。这些客户的资产是有一定量的。银行把他们吸引过来，然后多制造理财经理跟客户接触的机会，这样自然而然就会产生发掘客户的机会。
知己知彼 找到他行漏洞
如果理财经理有机会接触在他行拥有大量资产的客户，一定要知道别的银行提供了这位客户什么样的东西，我们银行有没有办法提供类似的产品。有的客户虽然有钱，但对一些相关费用，比如手续费，还是很在乎的。理财经理要看看有没有什么措施能够吸引到这个客户，让他愿意稍微花点时间或者尝试着跟我们银行往来。
用好产品“吸金”
另外一种挖掘他行客户资源的方式是吸引客户将他行资产转移到我行。如果我行的某款产品具有不错的优势，我们可以建议那些资产量不够但相差不多的客户购买。这样，客户很可能会为了购买这款产品，而将自己在他行的资金转移过来。.
情感营销 触动客户的心
银行与理财经理最核心的价值是客户的信任。信任的产生不仅仅因为专业，也因为与客户的情感互通。有时候，对客户一个小小的关心，就能打动客户。而客户也可能会给银行带来意想不到的收益。
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