信贷老司机：他们经验丰富，首先熟悉推销的产品，确定展业目标，再寻找精准的优质客户，有目标，有方向的宣传开发。
小白进阶tip1:
毫无目的，瞎跑乱撞，事倍功半；目标明确，有针对性，事半功倍。
二、认识自己
信贷小白：入行之初，身体心理两折磨，一切都想迷雾一般笼罩，心态难免消极。这时他们只要成交就会兴高采烈，失败就会怨天尤人，不懂得自我反省，更难以清楚的认识自己的不足，有时会不断重复同样的错误。
信贷老司机：随时审视自己对产品的理解能力，自己的短板，自己的心态，不把时间浪费在抱怨上。越是失败，就越分析原因，一方面作为下次行动的参考，另一方面避免重蹈覆辙。
小白进阶tip2：无论成功或失败，都要积极看待，仔细分析原因，找到问题根源，才能有则改之无则加勉。俗话说，失败是成功它妈妈，失败了，从自己身上找问题，不断重新认识自己、充实自己，提高自己。及时向领导和有经验的人请教，不要一受打击就一蹶不振。
三、沟通技巧
信贷小白：基础展业一样不落，沟通技巧一样不会，客户少得可怜。有的小白一句话就会被客户列入“黑名单”，对于没指望的客户还紧抓不放手，耽误其他机遇。对于完成交易的客户再不搭理，只做一次性的买卖。
信贷老司机：熟练掌握专业术语，有较强的专业知识和业务技能，更容易得到客户的信赖。不浪费时间在没指望的客户身上，但是会想办法和已成交的客户保持良好的关系，追踪他的需求，以期获得更多合作机会和客户来源。
小白进阶tip3:沟通的有效性直接关系信贷的成功与否。熟悉行内业务与专业术语，基础展业的同时掌握留住客户的技巧，追踪客户需求，为客户提供持久服务。
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