真正的创业者不会被资本市场的冷热变迁所裹挟，他们审慎冷静、笃定前行，而早日跻身于独角兽行列一直是他们行囊中的梦想。究竟初创企业与独角兽的差距在哪里？初创企业如何一路披荆斩棘才能实现变身独角兽的纵身一跃呢？
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继普华永道独角兽CEO调研2018之后，又与一批快速成长型初创企业的高管们进行了调研和访谈，从而观察他们与独角兽CEO们观点的异同及初创企业成长中的困惑，从专业服务机构的角度对公司发展提出可行性建议，助力其弥合差距，打造核心竞争力。
发现和思考如下：
融资破局
在严监管、去杠杆的宏观背景下，企业融资越来越困难成为不争的事实。我们的调研发现，与独角兽企业相比，初创型企业面临着更大的资金困境和融资压力。
- 受访初创公司中，有41%将资金链视为公司成立以来所面临的最大危机，而受访独角兽企业中，这个数字只有26%。
- 未来24个月，有45%的受访初创企业表示有很紧急的新一轮融资计划，而在受访独角兽企业中，仅有25%表示有紧急计划进行融资。
建议：在资本投资趋紧的形势下，我们建议初创企业的融资计划需趋于理性。同时加强现金流管理、拓宽融资渠道、挖掘对口的融资渠道并建立有效的资金管理平台，以避免因融资不利和现金流紧张陷入困境。随着投资者的投资策略逐渐趋于理性和务实，无疑他们更垂青于风险系数低、收益回报高的项目，同时被投企业的正向现金流显得格外重要，相较之下，受访独角兽企业的财务数据较初创企业表现更为抢眼。
- 83%的受访独角兽企业上一个财年的营业总额相比之前一年的增长率在50%以上，而受访初创型企业的这一数字仅为64%。26%的受访初创企业上一个财年的营业总额相比之前一年的增长率仅在30%或以下，受访独角兽这一比例仅为7%。
- 受访独角兽企业中，35%已经盈利，而只有23%受访初创型企业已经盈利，低于独角兽企业。
建议：鉴于资本市场的降温，打造核心竞争力、夯实内功，安然度过寒冬是许多初创企业的当务之急。初创企业需重视现金流和投资者关系管理，在财税方面做好规划，善用各种税务优惠措施。我们建议初创企业在开源的同时，需要进一步通过优化管理提升控制成本和提高盈利的能力。根据调研，初创企业两次以上的创业者和独角兽企业比例相当，都接近70%，说明创业家的一些共同特质，坚忍不拔、蓄势待发。初创型企业的掌舵团队更为年轻，初创型企业也将是新一代杰出企业家的试金石。
- 受访独角兽企业的高管约有一半是70后，而受访初创型企业的高管80后占比接近六成（58%）。90后高管在独角兽企业中还是廖若星辰，仅占1%，在受访初创型企业的高管中，90后占比达到13%。
- 在披露信息的企业中，45%的受访初创企业表示，现有人才明显存在能力缺口，远高于独角兽企业的28%，说明独角兽企业因其已经建立起来的知名度更容易获得雇员认可。
建议：我们认为，对于初创型企业而言，吸引有相关经验的高管和关键人员可谓成功关键。这不仅可以让企业少走弯路，提升团队竞争力，而且可以让投资人看到企业的发展潜力。投资人，特别是在前期风险投资阶段，会更看重团队的组成和人员的资质和经历。股权激励便是一种初创公司有效的员工激励机制，它可以使公司以较小现金成本提供有竞争力的工资吸引人才，并使员工和企业目标一致、利益相融、形成利益共同体。
对于技术的重视已势不可挡，无论是独角兽企业还是初创企业均将技术作为公司的核心优势。初创企业将人工智能、大数据、云计算、物联网和区块链视为未来1-3年对公司业务发展和产品研发有重大影响的新兴科技，并计划通过战略合作和内部研发最大化应用以上技术。有61%的受访初创企业研发投入占总成本比率超过20%，和独角兽企业的研发投入水平相仿。建议：在专注于研发的同时，我们建议企业考虑申请中国研发活动相关税务优惠，特别是在研究开发费用加计扣除、高新技术企业、软件企业、集成电路企业税收优惠及政府研发补助等方面，普华永道的专家团队可以助一臂之力。调研显示， 初创企业所面临的资金链、人才、客户、投资人信任等各方面的危机均高于独角兽企业。有41%的受访初创企业经历过资金链断裂的危机，而只有26%的受访独角兽企业经历过此类危机，与此同时，初创企业所面临的人才大规模被竞争对手招募及客户大规模流失的情况也更严重。
同时，独角兽企业对于网络和数据安全及合规方面的重要性更为重视，对于企业发展可能将会遇到的不确定性和风险也更了然于心，许多初创企业在这方面还经验不足。
- 78%的受访独角兽有CIO或者CTO负责网络和数据安全，而初创公司仅有40%有CIO或者CTO负责，另外还有40%尚无专人负责。初创公司75%尚没有危机应对计划及预案，独角兽这一比例为44%。
建议：尽早识别各类危机的存在，防患于未然，才是成本最低的危机处理方式。企业应建立危机预警机制，从团队能力及稳健性、产品与技术水平、行业发展与市场竞争，财务监控度及收益能力等方面对进行综合评估，合理分析自身核心竞争力水平制定相关预案，防患于未然。在投资市场降温的背景下，初创企业要进一步深耕细作，不断提高企业价值，抓住窗口机遇期，安然度过变革期和瓶颈期。倚重富有创业家精神的年轻管理团队，增强危机意识，合理规避风险，既要现实主义，也要心怀远大，带领企业去构筑长远的未来。普华永道愿与中国初创企业并肩成长，为企业提供战略、人才、财税、资本、法律及风控等全方位服务，助力企业加速成长，从初创公司到成熟企业，再到独角兽甚至上市公司，建立长青基业。 版权声明及安全提醒：本文转自网络平台普华永道，文章仅代表作者观点，不代表「金融文库」立场。相关版权归原作者所有，「金融文库」仅提供免费交流与学习，相关内容与材料请勿用于商业。我们感谢每一位原创作者的辛苦付出与创作，如本转载内容涉及版权及侵权问题，请及时联系我们客服处理（微信号：JRwenku8），谢谢！
