2018红人影响力白皮书：红人效应席卷全球，网红经济时代开启

当“互联网”成为一种工具，当网络营销成为一种新的渠道，“内容营销”的概念开始崛起并被众多企业所接受和实践。“内容营销”得以扩散开来的传播基础源自于用户流量，而手握海量粉丝资源的红人，无疑成为了内容营销中最为关键的一环。

在内容营销的过程中，拥有着强大粉丝基础的红人意味着拥有巨大的的话语权。红人产业发展至今，红人也已经由单纯的娱乐传播主体演变成为了“情感化、专业化”的传播媒介，成为商家必争的重要营销资源。

从品牌营销的角度来讲，红人营销的核心是链接品牌与用户。红人通过内容输出的方式，将调性与之相近的品牌/产品推荐给自己的粉丝，粉丝随之与品牌发生交易关系，红人营销的本质更像是一个“中位者”链接供需双方的过程。

红人在内容传播层面，有着重要的“过滤”作用，信息经由其收集、整理，再扩散给受众，形成了信息传递的二级传播。同时，“内容+流量”也已经成为连接红人和社交媒体平台的重要环节。平台为红人提供流量端口，红人为平台提供内容填充。两者互补互利，形成稳定的依存模式。

目前，红人营销的商业推广模式在全球范围内都受到了极大的关注和热捧。8月24日，国际电商巨头亚马逊对外发布了一条重要消息—— 亚马逊红人平台正式上线！亚马逊为达到一定资质的红人提供自己的购物页面，红人的所有粉丝可以直接在红人的专属页面上看到红人推荐的商品，商品一旦成交，亚马逊会给红人支付成交佣金。

为什么亚马逊要借由红人进行营销推广呢？这就不得不说到如今网络营销的大环境和红人营销的独特魅力。我们知道，移动互联网时代，劈天盖地的碎片化信息填充，让大量商家的营销广告被埋没，花费了大量营销投入的商业推广，往往也经常性的难以取得有效的市场回报。移动化联网时代也带来了一个好处，即让内容的传播方式和营销价值被进一步释放，也让更多人都有了成为红人的可能。

红人海量的粉丝流量、持久的粉丝关注度，更加精准的传播人群也让内容营销变得更加靶向化。品牌通过红人营销卖货，红人通过品牌投放盈利，已经成为双方赖以生存的重要法则。在红人数量与粉丝规模双增长的加持下，红人经济市场规模还将持续增强，预计2018年中国的红人经济产业规模有望突破千亿人民币！

经过多年的探索和发展，红人经济产业链条逐步趋于完善，各环节的角色定位及功能也逐渐清晰。目前，红人产业链条里已经形成了以“红人+社媒平台+电商”以及“红人+内容平台+社交分享电商”为主导的多个红人合作模式。在为众多红人提供更多的流量和曝光机会的同时，也为广告主带来了更高效、更灵活的投放方式，带动了全产业链的发展。

此外，越来越多的红人开始入驻各大电商平台，通过电商私域流量和公域流量的结合，以及媒体平台的二次传播。“红人店”模式提供了独一无二的红人电商通路，越来越多红人品牌诞生，“红人同款”一时风头无二。

总体来说，红人的带货能力还尚未被完全释放，红人经济在专业化和系统化的内容营销策方面还略显欠缺；而品牌商资源也还未能规模化地参与到红人经济生态中来，市场仍需要有更多更加新奇、更加好玩营销玩法的出现。不同平台及品牌根据自身状况，面对的挑战也会有所不同,但机遇与挑战同时存在。

红人经济发展至今，整个生态体系已相当之大。随着越来越多的平台、红人、商家及营销机构参与到红人经济生态的建设中来，未来，红人经济将拥抱更多的变化。

趋势一：红人消费粉丝即用户，内容即商品 

在红人营销的实际过程中，粉丝通过红人的推荐购买产品，表示粉丝对于红人本身及所输出的内容、所推荐产品的认同。而粉丝（用户）与品牌的相互认同，也使得红人可以通过更多更具场景化的内容营销，很自然的跨越边界，将粉丝与品牌相连接，增强营销的转化率。

趋势二：红人带货逐渐赶超明星 

相较于明星宽泛的粉丝群体，红人因为领域属性强烈，而拥有着更加聚焦的受众。红人因为更加亲和、更加贴近粉丝群体的真实生活场景，在向粉丝推荐产品或品牌的时候，也更容易获得粉丝的信任和青睐。从某一层面来说，一些头部红人的带货能力，甚至要赶超很多一线明星，比如黎贝卡、张大奕等等。

趋势三：红人带货逐渐赶超明星 

既然是做营销推广，投放期间产品的实际售卖量自然是品牌主们最为关注的重点。早期的时候，因为整个内容营销及评估体系的不完善，人们往往以产品推广内容的阅读量和转评赞等作为重要的参考指标，而数据层面的“水分”曾一度让品牌主们苦不堪言。随着市场的进一步理性发展，粉丝量的多少，将不再成为衡量红人影响力的最重要指标，红人的实际“带货”能力成为全新衡量红人营销价值重要的维度。

在未来，红人社交资产的商业潜力还将进一步被释放 ，红人经济的商业模式将更加多元化 ，丰富的红人营销体系会使得未来的红人营销成本更低、方向更精准、效率更高。随着内容营销的更加理性以及平台的加持赋能，红人经济产业规模还将持续放大，将会有更多具备原创能力的中尾部红人参与到红人经济生态中来。对品牌而言，电商平台的加持、脱颖而出的红人，能够助力品牌资源规模化入场，红人营销将成为品牌推广的一种常态。

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